Sabemos da importância de um bom planejamento e de trabalhar com metas na gestão comercial. Porém, sem uma projeção de vendas bem construída e eficiente , torna-se mais difícil alcançar os resultados desejados e, ainda, coloca-se em risco a sustentabilidade financeira da sua empresa. A projeção de vendas é a base de um negócio. Ela determina quantos colaboradores será necessário contratar ou se é viável expandir o escritório ou não. Além disso, é a partir dela que são realizados os planejamentos de áreas suportes, como Finanças, Marketing e Recursos Humanos. Para te ajudar nesse processo, separamos algumas dicas. Confira!
Estude o mercado e as tendências.
Procure compreender o que se passa em seu setor e pode impactar suas vendas.
Veja como está seu funil de vendas.
Se trabalha com grandes vendas e um ciclo mais longo, este é um passo essencial.
Observe a concorrência.
Busque compreender o posicionamento de outras empresas.
Considere eventos especiais, novas regulamentações, etc.
Busque mapear eventos especiais e conhecer novas leis que podem impactar o seu negócio.
Projete as receitas com base na capacidade do time.
É preciso conhecer e entender a capacidade do seu time atual de vendas.